Ево праве провере у раду црева: Доношење одлука на основу интуиције може вас осетити сигурнијом у одлуку.
Нова истраживања сугерирају да је та извјесност повезана с идејом да су одлуке о цријевима дјело нечијег „истинског ја“, унутрашње суштине особе. Дакле, што се више људи ослања на осећај црева да би могао да изабере, то више осећа да избор одражава њихово право ја, изјавио је истраживач студије Сам Маглио, професор маркетинга на Универзитету у Торонту, Сцарбороугх.
А зато што осећају као да избор одражава нешто важно о њима, људи постају сигурнији у ту одлуку након те чињенице, Маглио и његов коаутор Тали Реицх из Иале Сцхоол оф Манагемент известили су данас (10. септембар) у студија објављена у часопису Емотион.
"Начин на који доносимо одлуке заиста је важан за то како живимо с нашим изборима," Маглио је рекао за Ливе Сциенце.
Тражење „истинског ја“
Ипак, није ни јасно, научно гледано, да ли постоји „истинско ја“. Важна ствар, рекао је Маглио, јесте да људи верују да имају један - чврст, непоколебљив идентитет. Они не могу увек да поступају онако како верују да треба да постоји, али људи имају тенденцију да верују да постоји.
Како би истражили како овај „прави ја“ делује у интеракцији са одлучивањем, Маглио и његов тим спровели су четири одвојена експеримента у којима су тражили од људи да се одлуче за робу широке потрошње. У првом експерименту, 90 становника Торонта је замољено да бирају између два ДВД плејера. Неким учесницима је речено да крену са осећајем црева, други да размисле и други само да направе избор без другог упутства. Након тога, учесници су питани колико њихове одлуке одражавају њихове "праве себе".
Истраживачи су открили да су људи упућени да иду с цревима сматрали да њихов избор више одражава њихов прави јаз него што су људи наредили да размишљају. (Људи који нису добили упутства подударали су се са делиберативном групом у одговору на питање "истинског ја", сугеришући да су и они одлучно одлучили свој избор.)
У другом експерименту, истраживачи су регрутирали 88 људи на Фацебооку да бирају између путних кригли. Они су представљени или у црно-белим сликама или у боји и с описима који су се више фокусирали на материјалне аспекте шоље (на пример, од чега је направљено) или на искуствене аспекте (колико би било лако очистити). Људи који су видели шарене кригле или кригле описане експериментално су вјероватније рекли да су њихови избори одражавали њихове стварне себе. То може указивати на то да врста одлуке коју треба донети може утицати на то да ли људи иду с цревима или размишљају ствари намерно, рекли су истраживачи.
Извесност и тако
У трећој студији, 215 учесника регрутовало се путем интернета путем сајта свирки, Мецханицал Турк је доносио одлуке између различитих станова у стилу Аирбнб, понекад након што им је речено да људи који бирају да живе одражавају ко су они у ствари. Кад су људи добили тај знак, постали су сигурнији у своју одлуку без обзира да ли су добили упутства да бирају намерно или интуитивно.
"Ово нам говори је да је одлазак са цревима добар начин да видите своје право ја у одлукама, али постоји више од једног начина да видите своје право ја", рекао је Маглио. "Људи могу само веровати да одређене врсте избора за одређене врсте производа, без обзира на то како се одлучите, кажу нешто о томе ко сте заиста."
Коначно, истраживачи су тестирали утицај „истинског ја“ у реалнијој ситуацији. Они су питали учеснике - у овом случају 60 студената преддипломског студија - да одаберу ресторан у којем ће вечерати, а затим су питали спремност учесника да своје одлуке деле на друштвеним мрежама и дају стварне адресе пријатеља и породице. Ово је, наизглед, било поделити купон за јело. Још једном, учесницима је речено да одаберу интуитивно или намерно.
Истраживачи су очекивали да ће се они који бирају на основу црева осећати сигурније у својим изборима и на тај начин понудити више адреса е-поште. И то се догодило. Људи који су кренули својом интуицијом дали су истраживачима више адреса е-поште. И више појединаца из групе за интуицију понудило је бар једну адресу е-поште у поређењу с онима из делиберативне групе, на 57 процената наспрам 30 процената.
"Када гума наиђе на пут у стратегији одлучивања, ићи на ваше осећање црева је више намерно у привлачењу људи да своје изборе преносе другим људима", рекао је Маглио.
За маркете, трчање у осећај људи за њихов "прави ја" може бити велика благодат, рекао је Маглио. Помислите на "Мац типа", који никада не би размишљао о куповини Делл-овог лаптопа. Он је лако поновљив купац и вероватно се поистовећује са куповином Аппле-а. То може бити добро и за потрошаче, ако им уштеди менталну енергију, рекао је Маглио. У неким случајевима то би могло бити од користи. На пример, ако се једноставно осећате као да се уклапате у ИМЦА, вероватније је да ћете тамо наставити вежбати, него ако сами кажете да ћете ићи у СоулЦицле против својих нагона црева.
"Али, када разноликост искуства треба давати приоритет, понављајући неке ствари које можда нису тако постављене у камену, онда размишљање има место", рекао је Маглио. Када се суочите са неугодном одлуком, попут у који узајамни фонд уложити новац, можда би било боље да на пример изаберете намерно, а не интуитивно.
Снага студије, рекао је Маглио, била је у томе што су експерименти изведени из широког круга учесника, а не само студената и студената на мрежи. Истраживачи сада раде на додатној студији о томе шта се дешава када одлука о цревима пође по злу и ако производ не успе.
"Оно што бисмо предвидјели и оно што почињемо да проналазимо," рекао је Маглио, "јесте да су људи који иду својим цревима страственији заштитници свог избора."
